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近来，不锈钢原材料价格上涨给制造业企业带来很大压力。与2016年初的情况相比，不锈钢暴涨40%，运费涨价35%。同时，随着人工成本上升、经济增速放缓，一场制造业全行业供应链涨价风暴来袭，也让中国制造业面临巨大的成本压力。

对于下游不锈钢制品用户---制造企业来说，毛利率迅速摊薄的日子自然也不好过。此时出现的原材料价格上涨，可谓“屋漏偏逢连夜雨”，给企业的销售和采购均带来了巨大的压力，那么究竟是哪些原因造成了全行业范围的涨价，作为采购的你，又应如何面对？

全行业涨价背后的深层原因

关键词一：原材料上涨

2016年采购行业的第1个关键词就是“涨价”。一位采购人员曾这样说道，以前公司采购每年的KPI考核都是costdown。“但是今年没有人提降成本了，供应商几乎每个月都在涨价，有的甚至每一天就涨二次价。”

关键词二：运费上涨

除了原材料成本的上涨，另外一个是运费的上涨。不锈钢做为大宗商品运输成本占采购成本比重大。交管运输部门目前已经对货运载重车辆进行严格限制，物流成本上升将近35%，运输的成本上升也会对采购成本造成影响。

关键词三：政策调控

此外，国家将钢铁行业列为总量控制、结构调整的三个重点行业之一，去产量，钢铁去产能速度也加快推进，所以钢铁产量“只减不增”，环保，转变过去以经济利益为主的思路，将环保问题提升到新的高度，且高于GDP的发展，这将势必影响不锈钢企业对于环保的重视市场由于收到政策打压，使得投机资金转向大宗商品等市场，操纵抬高了大宗材料的价格。

经销商如何应对？

每天一到公司，打开电脑，收到邮件不出例外是涨价通知函；就连朋友圈也充满了各种涨价潮，调价潮，以及各种涨价搞笑段子！面对原材料上涨，经销商该如何应对？

八字方针：顺势而为 择善而供

既然原材料成本上升的趋势在短时间之内无法改变。为了应对未来的挑战，经销商应该做到“顺势而为，择善而供”这八字方针。

对于经销商来说，主要的是保障供应，重要的是满足交期。所以提出了以价换量。即使非常缺货的时候，用更高的价格也可以拿到货。所以这个时候不需要过多纠结价格。

除了以价换量，经销商还应该做到对未来物料价格的预判。如果能够成功的预判未来物料涨价，那么就应该在物料低成本的情况下进行战略储备，甚至在物料缺货的情况下，做到以量换价。

供应商与厂商之间都是在合作中不断的互相筛选和评估。现在很多企业都是以微薄的利润维持企业运营。很多企业已经到了生存的边缘，价格上涨很可能成为压垮许多中小企业的一根稻草。大浪淘沙能活下来的，只有真正有竞争力的供应商。

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