销售要看到客户的“难处”!
2018年08月30日 17:43 关键词:销售要看到客户的“难处”!
摘要:销售要看到客户的“难处”!
如果销售人员在没有弄清楚客户的“难言之隐”,就盲目对客户进行推销,这样毫无重点的销售,无法解决客户的实际问题,因而就会减少客户对销售人员的信任感,失去购买的兴趣。
销售过程中客户的犹豫,有时不仅是价格的原因,对产品、服务等等各方面,客户都会产生犹豫的心态,从而难以下单。那么,当客户犹豫的时候,销售如果促单呢?
1、应对客户拖延——欲擒故纵
在销售过程中,有时候即便双方都做出了让步,可销售仍然陷入了僵局。这时候,销售员就可以采用这种欲擒故纵的方法,迫使对方接受自己的条件。但必须确信是在销售双方还存在共识,并且主动权在我们手里,有绝 对取胜的把握的情况下才可以这样做;否则决不能放纵对方。
2、客户对产品不够满意——强调关键优势
一对老夫妇要买一所房子,当销售员带他们来看房,他们看到房间里的地板已经很破旧了时,不禁有点皱眉头。但当他们走到阳台上看到院子里有一棵茂盛的樱桃树时,又立刻变得高兴起来。
老妇人对销售员说:“你这房子也太破旧了,你看地板都坏了。”
销售员看到了他们对樱桃树的喜爱,就对他们说:“这些我们都可以给你们换成新的,蕞重要的是院子里的这棵樱桃树,一定会让你们的生活安详舒适。”说着销售员把老人的目光引到屋外的樱桃树,老人一看到樱桃树就立刻变得很愉悦。
当他们走到厨房时,两位老人看到厨房的一些设备已经生锈。还没等他们抱怨,销售员就对他们说:“这也没有关系,我们会全部换成新的。同时,蕞重要的是院里的这棵樱桃树,你们一定会喜欢这里的。”当销售员提到樱桃树时,老夫妇的眼睛又闪出了愉快的光芒。“樱桃树”就是客户买下这所房子的“关键点”。
上一篇:姮好简际科技轻医美护肤仪器
- 热门推荐
黄页网统计
-
使用量:20739257
企业入驻数:11601
信息发布数:9508
浏览次数:20741777
最新入驻企业
活跃企业优化
最新信息
- 居民搬家。公司搬迁。厂房搬迁。设备搬运。长途搬运。空调移机。钢琴搬运。
- 哈尔滨24小时道路救援服务,送油送水、现场维修,困境救援,汽车搭电
- 开锁 师傅 随叫随到,快速上门服务 换锁 专业更换锁芯,防盗门专用
- 西门塔尔母牛对饲养环境的要求
- 吊车租赁检查吊车车身的标准
- 数码印花有哪些特点和优势:1.色彩饱和度开阔、色彩艳丽、高精密、图象细
- 数码印花厂印花要求有哪些:数码印花厂印花的种类是多种的,不会是固定的,
- 数码印花厂的数码印花机通过扫描或计算机制作等手段,将一切素材以数字化图
- 软膜灯箱优点:1 比传统的灯箱节能70%左右,使用的漫反射LED灯条更
- 软膜天花的规格和种类:1、光面膜 软膜有很强的光感,能产生类似镜面的
- 软膜天花(又名:天花软膜)在软膜采用特殊的聚氯乙烯材料制成, 0.18
- 滦州电脑、打印机、蓝牙耳机、智能屏、剃须刀、各种数码产品、小家电维修
- 选择复印机租赁的好处有哪些
- 公司选择打印机租赁的好处原来这么多
- 胶合板托盘 托盘板 包装箱板 多层胶合板 托盘面板 一次成型