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云杉苗木市场逐渐迈入“冷三年”的低谷阶段，而其据行业经验分析，未来三年，云杉苗木市场特别是中小规格苗木行情还不容乐观。

据悉，云杉苗木作为非硬性产品，其销售情况与大环境息息相关。随着我国地产行业的低迷、市政工程的压缩，苗木产业也遭受了沉重的打击。再者，受之前苗木市场一片火热的影响，苗农盲目跟风、过度开发，继而引发了今秋苗木市场的惨状。为了走出低谷，苗农积极研发精品苗、造型苗木，拓宽销售渠道，实行联盟协作，借助电商平台，全面触及互联网，推动行业转型升级。

为行业争取法律、法规、税务等优惠政策，实现联盟成员之间的信息共享、定期形成各类行业统计分析，为成员提供多样化服务。

由于我国现阶段苗木产业内部信息不畅，苗木生产商、施工单位和园林景观设计师之间各自为政，缺乏良好的互动关系。这导致一些常规苗木无限囤积，而一些新品种却无人问津，难以推广。这不仅造成行业资源的浪费，也阻碍了园林苗木事业的进一步发展。而通过联盟协作的方式，可加强行业的横向联系，整合资源，帮助行业成员之间构建一个信息共享的平台，从而促进产业的转型升级。

在市场竞争愈演愈烈的情况下，越来越多的云杉苗农开始转战互联网，借助电子商务平台，寻求新的发展。在传统行业中，关系营销一直占据行业发展的重要地位，但这种营销在一定程度上增加了苗木生产商的成本负担。而且，一旦关系出现断层，苗木生产商就会变得进退两难。

随着互联网的全面发展，苗木生产商只要学会科学利用互联网，不仅能够降低苗木的成本、关系维系成本，而且还能优先发布产品信息，促进“线上线下”市场的有机对接，终实现对外销售。

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